Müzakere birbirimizi ikna etmek değil, birlikte hayal edemediğimiz faydaya ulaşmaktır. Müzakere tek başımıza yapamadığımız her eylemde birlikte çalıştığımız kişi/kurum ile her iki tarafında fayda beklentisini karşılayacak duruma gelene kadar kurduğumuz iletişimdir. Satın alma sürecindeki müzakere stratejik bir plan dahilinde yapılır. Şirket hedefleri doğrultusunda bir anlaşma yapılarak noktalanır.
Eğitimin içeriği:
- Ön hazırlık; bilgi toplama, stratejik plan, olası alternatifler
- Müzakere planı yapma
- Giriş konuşması
- Etkin dinleme
- Hipnotik dil kullanımı
- Konuşmaların hedefe yönelik özetlenmesi
- Mutabakat yaparak yönlendirme
- Olası alternatiflerin değerlendirilmesi
- BATNA noktasına gelinmesi
- Satın alma hedeflerine uygun anlaşma yapma
- Örnek vaka çalışması
Süre: 1 gün
Eğitim türü : Web konferans veya sınıf içi
